Postoje neke karakterne osobine koje povezuje profesionalne sportaše i uspješne poduzetnike. Ne odustaju kad je teško, bore se do zadnjeg atoma snage i vjeruju u uspjeh. No, što kad profesionalna sportašica postane poduzetnica? U slučaju Martine Krajinović Gulsun, vlasnice Kallos beauty Akademije i Kallos Pro Lash Collection proizvoda, to znači svjetski uspjeh.
Povezano:
- Kako voditi uspješan beauty salon?
- Kako izgleda “novo normalno” za poduzetnice u beauty i fitness sektoru?
- Kako izbjeći da vam zaposlenici koji odlaze odvedu i klijente?
Profesionalna rukometašica
Prije ulaska u biznis 15 godina se bavila rukometom. “Od osnovne škole do otprilike 25. godine sam se bavila rukometom i tu sam zarađivala neke svoje novce. No, sport je bio jedno prekrasno životno razdoblje koje me naučilo da uvijek mogu više i bolje. Kada sam došla do kraja svog sportskog puta, samo sam promijenila smjer i nastavila dalje ”, otkrila je Martina.
Nakon završetka karijere, uz to što je već završila Ekonomski fakultet, odlučila se prekvalificirati za kozmetičarku kako bi imala dodatno znanje te odmah krenula u poduzetništvo. Već i za vrijeme rukometne karijere znala je da će odabrati beauty sektor, ali nije znala u kojem smjeru će se specijalizirati.
“Uz poduzetništvo imam jaku kreativnu stranu i zbog toga sam kroz srednju školu i fakultet stalno bila u borbi sa samom sobom i onime što zapravo želim biti te na koji način to postići. U ranim dvadesetima sam konačno odlučila krenuti u beauty svijet. Otvaranje beauty studia je bio prvi korak, koji me danas, 15 godina kasnije, doveo tu gdje jesam.”
Posao transformirala četiri puta
Uspjeh ju nije zaobišao, a svaki rast donio je izazove koji su zapravo puno teži u odnosu na probleme i izazove s kojima se nosite kada ste “mali”. Martina je četiri puta doživjela rast poslovanja, a time i ogromne promjene.
“Prva faza je bila otvaranje još jednog salona, ostavljanje svojih “starih” klijenata i kretanje ispočetka. Odlučila sam se iz Sesveta preseliti u Zagreb jer sama znala da je moja usluga kvalitetna, ali ju nisam mogla naplatiti. Druga faza je bila odluka da se zatvore svi saloni i da otvorim akademiju i studio na sasvim novoj (trećoj) lokaciji. Treća faza je odluka da više ne radim s klijentima, nego isključivo edukacije te pokrenem vlastiti brand i liniju profesionalnih proizvoda za ekstenzije trepavica. A posljednja, četvrta faza, u koju polako ulazim, je prestanak rada sa studentima i bavljenje isključivo proizvodima, testiranjem, dizajnom i zapravo, vođenjem svih segmenata proizvodnje i poslovanja.
Svaka faza donosi gubitak određenog dijela klijenata ili kupaca i određenu neizvjesnost. Najbitnije je psihički biti spreman na ono najgore, a to je – da stvari možda neće ići onako kako smo isplanirali. Kada si spreman za najgori scenarij i imaš back up plan, onda je mnogo lakše plivati poduzetničkim vodama.”
Nakon što je došla do treće faze u kojoj se posvetila edukacijama pokrenula je Kallos Beauty Akademiju, postala međunarodna master edukatorica, sutkinja i predavačica, a organizirala je i prvo međunarodno lash natjecanje u Hrvatskoj i regiji, jedna je od začetnica ekstenzija trepavica u Hrvatskoj. Upravo zbog toga je napisala dvije stručne knjige za ekstenziju trepavica ( “Ekstenzije trepavica od A do Ž”, “The Lash Book”) da ljudi koji se žele baviti time dobiju kvalitetne informacije kako bi i posao koji obavljaju bio kvalitetan. “Problem u beauty industriji je taj što njih nitko ne uči kako biti vlasnik salona, poduzetnik, kako formirati cijene ili voditi salon nego ih uče samo kako raditi određeni tretman.”
Proizvodnja i distribucija dijem svijeta
Danas se bavi razvijanjem proizvoda, proizvodnjom te uvozom svega što je potrebno za ekstenziju trepavica i obrva. “Hrvatska i regija su nam glavno tržište te trenutni prioritet kako bismo se mogli razvijati dalje. No imamo distributere u Meksiku i Peruu, pokrivamo Norvešku, Švicarsku, Makedoniju. Konstantno nam se širi krug distributera te krug zemalja, a sada smo u dogovorima sa Amerikom. Korona je malo usporila ovaj proces, ali u zadnjoj smo fazi pregovora te bi se Kallos proizvodi i edukacije trebali vrlo brzo pronaći u Kallos sjedištu na Beverly Hillsu.”
Distributeri na određenim tržištima su ujedno i edukatori Kallos Akademiju. “Osim što prodaju, oni i educiraju po mom programu.”
Proizvod razvija u suradnji s partnerima, a svaki partner je posvećen jednom segmentu. “To su sve vanjski suradnici kako mi ne bismo morali imati vlastiti pogon, a direktno zapošljavam 4 ljudi.”
Nominirana za edukatoricu godine
Kallos Croatia je ušao u izbor za brand godine, a Martina je nominirana za edukatoricu godine i utrka za vodeće mjesto je već velika nagrada i uspjeh. “Cilj nam je održati trenutni krug partnera i klijenata kako bismo ostvarili stabilnost do kraja godina te da se eventualno proširimo na dva, tri nova distributera. Tijekom narednih godina želimo stvoriti globalnu mrežu distributera i partnera.”
Korona kriza je i za nju bila izazovna, ali donijela joj je i mnoštvo pozitivnih promjena. “Iskristaliziralo se tko će biti s nama u poslovanju, a tko ne. Ali najvažnije je da smo napokon napravili dugo odgađanu digitalizaciju. Kroz sve to smo dobili mnoštvo novih klijenata.”
Moj život je kreativni kaos
Iako smatra da se posao i privatni život mogu uskladiti, to nije jednostavno. Kako bi to bilo uspješno potrebno je biti stabilan u glavi i gledati svoje ciljeve.
“Bilo bi lijepo reći da sam nakon toliko godina uspjela izbalansirati poslovno i privatno te da živim u skladnoj harmoniji obiteljskog i business života. Ali zapravo, moj život je jedan kreativni kaos. Stres mi je konstanta, ali na njega gledam kao na neki sastavni dio života i ne uzbuđujem se previše oko toga. Ono što sam naučila, definitivno, je racionalizirati strahove i stres te rješavati probleme u hodu. Dva školarca i muž čiji posao uključuje konstantna putovanja mi sigurno nisu olakšali moj poduzetnički put. Ali, trčanje na posao, trčanje u školu, na trening, na edukaciju, to mi je svakodnevica i jako sam se navikla na takav tempo i odgovara mi. Sve to ima svoje čari. Imam osjećaj da me to naučilo da još više uživam u životu i slobodnim trenucima.
Nekada vas mentalna snaga tjera dalje i dalje, a ne razumijete da vaše tijelo ne može pratiti taj tempo. Bezbroj puta mi se dogodilo da mi tijelo “otkaže”. Da mi padne imunitet i da sam danima iscrpljena, a sve zbog činjenice da sam si u glavi nametnula luđački tempo koji mislim da mogu izdržati. Onda malo stanem, smirim se, ali svake godine, barem dva puta imam iste epizode.”
No priznaje bez podrške muža i obitelji, bake i djeda, ne bi to bilo ni približno tako jednostavno.
Za kraj, još malo podrške za hrvatsku poduzetnicu. Kliknite na link i dajte glas u kategoriji 2 i 3, Martina Kallos i Kallos Croatia. I na kraju DONE.
Foto: Privatna arhiva
