U svijetu građevine, sektoru koji se tradicionalno percipira kao dominantno muški, Maja Tuđen Pavlinić, prokuristica i voditeljica pravnog i PR odjela u tvrtki MDK Građevinar, gradi put temeljen na stručnosti, inovacijama i strateškom promišljanju.
Otkako je 2021. godine tvrtka MDK preuzela dugovječni brend hidroizolacijskih i sanacijskih materijala STIG, započeo je intenzivan rad na njegovu repozicioniranju na izrazito zasićenom tržištu. Danas se ovaj brend ne nudi samo kao proizvod na polici, već kao cjelovito inženjersko rješenje koje odgovara na najzahtjevnije izazove moderne gradnje.
Profesionalni put Maje Tuđen Pavlinić do pozicije prokuristice, na koju je imenovana krajem 2024. godine, spaja naizgled nespojive discipline: novinarstvo, europske studije, pravo i građevinu. Nakon diplomskog studija novinarstva i poslijediplomskog studija europskih studija, njezina je karijera započela u projektnom uredu Hidroprojekt – Consult, što joj je omogućilo rano razumijevanje kompleksnosti građevinskih projekata.
„Zapravo sam od početka karijere vezana uz građevinu, a s vremenom sam svoje iskustvo nadograđivala kroz pravni, upravljački i komunikacijski segment”, ističe.
Upravo ta sinergija različitih disciplina omogućuje joj cjelovit pogled na poslovanje brenda STIG. Pravna perspektiva osigurava stabilnost i usklađenost, dok PR načela doprinose strateškom promišljanju o reputaciji i percepciji brenda kod partnera i kupaca. „Smatram da upravo ta sinergija doprinosi jasnoj, dosljednoj i odgovornoj komunikaciji brenda”, naglašava Tuđen Pavlinić, dodajući kako se svaka odluka promatra kroz prizmu dugoročne održivosti.
Projektni pristup kao ključ proboja na zasićeno tržište
Tržište građevinskih proizvoda danas je zasićeno etabliranim domaćim i stranim proizvođačima, što proboj čini iznimno teškim. Poseban izazov predstavlja činjenica da se brend, unatoč dugoj povijesti, u određenim segmentima percipira kao „novi” pod okriljem MDK Građevinara. Tuđen Pavlinić otvoreno govori o preprekama u prodaji: „Prodaja s police velikih trgovačkih centara je teška i bez pravog posrednika u prodaji je, rekla bih, gotovo nemoguća”.
Zbog toga se tvrtka strateški odlučila za projektni prodajni pristup. To podrazumijeva uključenost od samih početaka – od faze gradnje, savjetovanja do tehničke razrade rješenja. Na taj način klijentima se ne nudi samo izolirani proizvod, već sustav prilagođen konkretnoj građevini. „Naš cilj bio je otpočetka ne samo zadržati i pojačati prepoznatljivost brenda, već ga dodatno unaprijediti kroz jaču tehničku podršku, aktivniji pristup tržištu i sustavno povećanje prodaje”, pojašnjava Tuđen Pavlinić.
Ovakav pristup donosi i povećanu odgovornost, osobito kad MDK Građevinar nudi i materijal i ugradnju. Dok je kod puke prodaje materijala odgovornost ograničena na njegove karakteristike, kod ugradnje se preuzima puna odgovornost za funkcionalnost cijelog sustava. Prema riječima Maje Tuđen Pavlinić, ovim modelom postižu se bolji rezultati i smanjuju reklamacije jer se osigurava da će sustavi, poput CRM ili FRCM ojačanja zidova, biti ispravno izvedeni od početka do kraja.
Pročitajte više: Nije vrijeme za pesimizam. Treba se hvaliti i pokazati samopouzdanje: Savjeti MMF-ove šefice za Europu
Tehnološki trendovi, održivost i ljudski potencijali
U 2025. godini, građevinska industrija suočava se s nužnošću digitalizacije i primjene modernih alata upravljanja informacijama o građevini. Ovi procesi osiguravaju bolje planiranje i koordinaciju tijekom cijelog životnog ciklusa građevine. Uz tehnologiju, održivost postaje imperativ poslovanja. Tuđen Pavlinić ističe: „Istaknula bih održivost i fokus na energetsku učinkovitost, nisko-ugljične materijale, reciklažu i kružno gospodarstvo kao smjerove u našem poslovanju, ali rekla bih i graditeljstvu i proizvodnji općenito, koji su doprinijeli dobrim realizacijama”.
Ipak, uz sve tehnološke inovacije, kvaliteta hidroizolacije ostaje područje koje ne trpi kompromise. Pogreške u pripremi podloge ili odabiru sustava mogu dovesti do ozbiljnih oštećenja čije se posljedice vide tek godinama kasnije. Zato su u odjelu razvoja brenda STIG fokusirani na specifičnosti svakog objekta – od podzemnih voda do klimatskih uvjeta. „Investitori često traže brza i jeftina rješenja, dok mi u MDK Građevinaru, i ja osobno, inzistiramo na dugoročnoj kvaliteti i pouzdanosti”, naglašava Tuđen Pavlinić, svjesna da je to ponekad teži put do ugovora, ali jedini ispravan za izgradnju reputacije.
Upravljanje brendom u ovakvim uvjetima otežava i nedostatak kvalificirane radne snage, što je izazov koji u industriji kulminira već godinama. Tuđen Pavlinić navodi kako je upravo taj faktor postao ključan u planiranju kratkoročnih i dugoročnih ciljeva tvrtke. Zbog toga su dobra komunikacija, zadovoljstvo zaposlenika i timski duh prioriteti u svakodnevnom radu MDK Građevinara.
Rušenje predrasuda u „muškom” sektoru i vizija za 2026.
Iako se građevinski sektor još uvijek često doživljava kao muški, Tuđen Pavlinić vjeruje da se ta slika postupno mijenja. U svojoj karijeri susretala se s izazovima u kojima je bilo potrebno dodatno dokazivati znanje i kompetencije, ali njezina je filozofija jasna: „Smatram da su profesionalnost, dosljednost i rezultati najbolji odgovor na takve izazove. Dugoročno, kvaliteta rada i odgovornost prema poslu nadilaze bilo kakve predrasude”.
Gledajući prema budućnosti, prognoze za 2026. godinu ukazuju na daljnja ulaganja u tehnologiju i učinkovitije procese rada.
Fokus brenda STIG ostat će na projektnom pristupu i kontinuiranom razvoju proizvoda. Na pitanje na što je osobno najponosnija u dosadašnjem razvoju brenda, Tuđen Pavlinić izdvaja stabilan rast i povjerenje klijenata.
„Najponosnija sam na stabilan i kontinuiran rast i razvoj te pozicioniranje brenda STIG na tržištu”, zaključuje prokuristica MDK Građevinara. Uz kombinaciju kvalitetnih proizvoda i dugogodišnjeg iskustva u izvođenju radova, cilj je ostvariti održiv rast i u 2026. godini, gradeći temelje na profesionalnosti i tehničkoj izvrsnosti koja STIG danas izdvaja od konkurencije.
