Jedan od najčešćih problema poduzetnica je osjećaj gubitka fokusa. Sadržaj se stalno piše i briše preispitujući se je li dovoljan, ponude se često mijenjaju, kao da se ulaže puno energije a željenog rezultata nema. U praksi, ovaj se problem pojavljuje kad nemate strategiju na stvarnim i zapisanim temeljima biznisa.
Bez jasnih temelja nema fokusa
Temelji su istraživanje tržišta, definiranje idealnih klijenata (sva obilježja), traženje vašeg „drugačije“ pristupa i USV (Unique Sell Value).
Kada imate temelje lakše ćete kreirati sadržaj i vaše će ponude imati smisla, nećete i dalje tražiti fokus, on će prirodno doći jer će vam biti jasan smjer biznisa.
Potrebno je kreirati ciljani sadržaj koji „gađa“ boljke; strahove, frustracije, probleme, ali i pokazuje na rješenja i transformacije koje vi svojim biznisom, svojim proizvodima i uslugama možete pružiti.
Istraživanjem tržišta dobivate točne riječi, točne fraze, točne obrasce ponašanja koje karakteriziraju vaše idealne klijente tj. osobe koje želite da budu vaši kupci / klijenti. Kada uključite te točne riječi i fraze u sadržaj, ciljevi su vam bliže a fokus je upravo tamo gdje treba biti.
Jasan vam je smjer jer znate točno u kojoj su fazi tog putovanja prema vašem biznisu vaši željeni klijenti a onda to znate i jasno komunicirati ondje gdje postoji stvarni prodajni potencijal.
Pročitajte više: Pokretanje vlastitog biznisa: Kako do poticaja za samozapošljavanje u 2026. godini?
Kako istražiti tržište uz minimalno ulaganja
Na što se fokusirati u biznisu, a da je dio prodajnih ciljeva (ili nekih drugih), ovisi o tome što zaista treba klijentima odnosno gdje postoji potencijal prodaje.
Postavljanje temelja biznisa u vidu istraživanje tržišta ne treba biti ni komplicirano ni skupo. Krenite od dostupnih resursa; društvenih mreža i pretraživača.
Najčešće se koriste:
- ankete / poll unutar LinkedIn objave ili Instagram storyja
- praćenje komentara ciljanih klijenata i konkurencije u Facebook grupama
- ankete kao npr. Google Form.
Razgovori s vašim lojalnim klijentima često daju najkvalitetnije informacije.
U praksi se pokazuje da biznisi koji imaju istraženo tržište, jasno zapisane te temelje biznisa postižu i bolje rezultate.
Zašto svi pričaju o idealnim klijentima
Idealni klijenti često se svode na geografska i demografska obilježja, što je krivo. Važno je reći da idealni klijenti nisu samo osobe koje će postati vaši klijenti ili koje si želite da su vaši klijenti, ne smijemo zaboraviti na postojeće kupce/klijente.
Također, dok se piše kako treba riješiti njihov problem, važno je vidjeti što točno vi nudite kao biznis, koje su vaše uloge.
Zato idealne klijente treba definirati prema svim obilježjima; geografska i demografska obilježja samo su početak. Tu su još psihografska i bihevioralna obilježja. Biznisi koji nemaju jasno definirane idealne klijente nemaju ni jasnoću, a onda ni fokus.
USV kao temelj fokusirane komunikacije i prodaje
USV je nužnost ne samo definicija prednosti nad drugima. Ne želite biti još jedna opcija, želite da vas pamte po tome što radite. Najčešće to dolazi onda kada stvarno znate koji je vaš USV ili ta točka prednosti koja prodaje.
Da bi ju definirali, potrebni su temelji biznisa; istraživanje tržišta jer kada znate tko ste vi a tko je konkurencija onda znate i po čemu ste baš vi drugačiji. Alati poput SWOT matrice pomažu da fokusirano komunicirate ponude kao dio strategije.
Kada znate po čemu ste drugačiji jasnije komunicirate ali i definirate fokus u ciljevima i ponudama koje ih prate, tada postajete izbor a ne opcija.
Fokus je rezultat jasnoće
Svake godine sve je više novih biznisa, novih ponuda ali i novih izazova. Fokus ne dolazi bez jasnoće, a jasnoća dolazi onda kada imamo jasne temelje biznisa. Oni vode fokusu a fokus rezultatu i upravo je tu razlika u 2026. između biznisa koji stagnira i onog koji raste.
Piše: Katarina Gudec, Content Writer za stručnjake te mentor za poduzetnike početnike. Marketingašica kojoj je vizija osnažiti male poduzetnike da kreiraju sadržaj i samopouzdano se pojavljuju u online svijetu. Kroz svoj rad i edukacije osnažuje poduzetnice da strateški koriste temelje svog biznisa i tako kreiraju ciljani sadržaj koji prodaje dugoročno. Vodi obrt BORDO Primo, kroz koji nudi pisanje sadržaja, savjetovanje, izradu strategije i mentorstvo ženama koje žele jasno pozicionirati svoj biznis i pretvoriti sadržaj u rezultate.
Foto: Pixabay, privatna arhiva, Canva
