Pitanje o financijskim očekivanjima jedno je od uobičajenih na razgovorima za posao, no mnogim kandidatima, osobito ženama, može predstavljati dodatni izazov. Naime, istraživanja pokazuju da žene rjeđe ulaze u pregovore o plaći i češće podcjenjuju vlastitu tržišnu vrijednost, što dugoročno može produbiti rodni jaz u primanjima.
S jedne strane, previsoka očekivanja mogu rezultirati isključenjem iz daljnje selekcije, dok s druge, preniska polazišta mogu imati negativne posljedice za kasnije napredovanje plaće unutar kompanije. Upravo zato je važno pitanje financijskih očekivanja shvatiti kao priliku da kandidat – ili kandidatkinja – pokaže samopouzdanje, informiranost i sposobnost procjene vlastite profesionalne vrijednosti.
Snaga ravnoteže – ni previše ni premalo
Kako se pravilno pripremiti? Prvi korak je informiranje – istražiti tržišnu vrijednost pozicije putem dostupnih platformi. U tom kontekstu, dobra je vijest da će nova EU direktiva o transparentnosti plaća, koja stupa na snagu 7. lipnja 2026. godine, obavezati poslodavce da već u oglasu za posao ili najkasnije u ranoj fazi selekcije jasno komuniciraju raspon plaće ili minimalnu plaću za poziciju. Ova promjena posebno će koristiti ženama, jer će omogućiti bolju informiranost i poboljšati pregovaračku poziciju.
Nakon toga, važno je realno sagledati vlastito iskustvo, znanja i vještine u odnosu na zahtjeve oglašene pozicije, te odrediti raspon plaće koji želite komunicirati – pri čemu donji iznos treba predstavljati minimum s kojim ste zadovoljni, a gornji ambicioznu, ali tržišno opravdanu vrijednost.
Pročitajte više: Stručnjakinje za ljudske resurse: Nova direktiva o transparentnosti plaća – korak prema ravnopravnosti
Fleksibilnost u pregovorima
Važno je naglasiti i širi pogled na kompenzaciju. Osim osnovne plaće, razmotrite i druge komponente poput bonusa, dodatnih dana godišnjeg odmora, zdravstvenog osiguranja, budžeta za edukaciju, fleksibilnog rada i slično. Prilikom pregovora o plaći korisno je pokazati fleksibilnost, ovisno o ukupnom paketu i mogućnostima daljnjeg profesionalnog razvoja.
Ako osjećate nelagodu u ovim razgovorima – što je česta pojava kod žena zbog društvenih očekivanja i prethodnih iskustava – uložite vrijeme u pripremu. Vježbanje odgovora naglas i razgovor s mentorima ili prijateljima može pomoći u stjecanju sigurnosti i prirodnosti u izražavanju vlastitih očekivanja.
Za kraj, najvažniji savjet – pokažite otvorenost za pregovore, ali i jasno definirajte svoju vrijednost. Posebno za žene, svjesnost o vlastitoj vrijednosti i aktivan pristup pregovorima ključni su koraci prema ravnopravnijem i pravednijem tržištu rada. Ove se vještine najbolje savladavaju kroz mentorship programe zbog čega je nedavno SELECTIO Grupa pokrenula Equal Play Mentorship – međuorganizacijski program koji osnažuje žene i razvija potencijale.
Piše: Ema Buković, viša konzultantica iz SELECTIO Grupe i certifikatorica za Equal Pay Champion
Foto: Privatna arhiva, Freepik, Canva
