Na LinkedInu mi je za oko zapela objava Davida Adlera o razlozima zašto ljudi idu na evente – skupove, konferencije, razna događanja u industriji u kojoj je sudionike podijelio u 12 kategorija. Članak su komentirali brojni profesionalci kojima je, kažu, ‘otvorio oči’.
Adler je osnivač BizBash-a, osnivač Washington Dossiera, ozvršni direktor Living Room Labs-a i partner u Adler Entertainment Trust-u, a podijelio je zanimljivo iskustvo s događanja na kojem je sudjelovao, a koje mu je potpuno promijenilo perspektivu o tome zašto ljudi dolaze na takve susrete.
Kad pijete iz vatrogasnog crijeva
Prisustvovao je sastanku u sobi Ben Franklin, jednom od najvažnijih diplomatskih prostora američkog Državnog tajništva, gdje su se okupili neki od najutjecajnijih svjetskih diplomata. Cilj okupljanja bio je prikupljanje 22 milijuna dolara za obnovu osmog kata, no ono što je čuo od Henryja Kissingera ostavilo je na njega puno dublji dojam.
Kissinger se u jednom trenutku okrenuo prema Hillary Clinton i istaknuo kako je vođenje vanjske politike neprestano donošenje odluka pod ogromnim pritiskom – proces koji iziskuje kontinuirano trošenje intelektualnog kapitala.
“Kad ste državni tajnik, pijete iz vatrogasnog crijeva. Samo trošite, trošite i trošite svoj intelektualni kapital – donosite brze odluke, pod stalnim ste pritiskom”, kazao je Kissinger Clinton.
Njegove riječi osvijetlile su ključnu ulogu događanja poput ovoga: ona nisu samo prilika za društveno umrežavanje, već i prostor u kojem lideri obnavljaju svoju intelektualnu snagu, prikupljajući uvide, ideje i kontakte koji će im kasnije biti neophodni.
“Idemo na događanja, sastanke, seminare, konferencije i druge okupljanja kako bismo izgradili svoj intelektualni kapital – da bismo ga mogli trošiti kad budemo pili iz vatrogasnog crijeva”, rekao je tada Kissinger.
Pravi ‘Hajdemo’ trenuci
Adler je podijelio i što je naučio od Scotta Heffermana, osnivača MeetUp.com.
“Ljudi ne dolaze samo zbog sadržaja, već da grade različite vrste kapitala za svoju budućnost. Pravi pokazatelj uspješnosti događanja nije broj prisutnih, već koliko puta se čuje najmoćnija riječ na engleskom jeziku – ‘Hajdemo’.
‘Hajdemo na kavu idući tjedan’.
‘Hajdemo surađivati na ovom projektu’.
‘Hajdemo promijeniti način na koji ova industrija funkcionira’.
‘Hajdemo se naći kasnije’.
Najbolja događanja ne samo da okupljaju ljude, već stvaraju okruženje u kojem se događaju pravi ‘Hajdemo’ trenuci”, napisao je Adler koji je naveo i 12 tipova sudionika koje je primijetio da dolaze na evente.
Koji ste vi tip?
U organizaciji događanja vrlo je važno razumjeti tko su vaši sudionici i što im je zaista važno. Svaki tip gradi drugačiju vrstu kapitala i traži svoj ‘Hajdemo’ trenutak.
- Dubinski istraživači – Grade intelektualni kapital
Prikupljaju uvide koji će im trebati za šest mjeseci.
Ključna rečenica: “Hajdemo dublje istražiti tu ideju.”
Najbolje okruženje: radionice, okrugli stolovi, ekskluzivni think tank sastanci.
- Čisti pregovarači – Grade kapital za sklapanje poslova
Uvijek guraju prema “Hajdemo sklopiti ugovor.” Troše kapital umjesto da ga grade.
Ključna rečenica: “Hajdemo ovo zatvoriti danas.”
Najbolje okruženje: VIP business lounge, investicijski krugovi, startup meetupi.
- Kreatori društvene scene – Grade društveni status
Njima je najvažnije tko ih vidi i s kim se druže.
Ključna rečenica: “Hajdemo na ekskluzivnu večeru.”
Najbolje okruženje: koktel zabave, elitni eventi, modne gala večeri.
- Tehnološki entuzijasti – Grade znanstveni kapital
Neće donijeti odluku dok sami ne isprobaju rješenje.
Ključna rečenica: “Hajdemo probati demo.”
Najbolje okruženje: tehnološke izložbe, interaktivni laboratoriji, inovacijski hubovi.
- Tražitelji energije – Grade kreativni kapital
Upijaju ideje i traže inspiraciju.
Ključna rečenica: “Hajdemo stvoriti nešto nevjerojatno.”
Najbolje okruženje: festivali, brainstorming sesije, nekonvencionalni eventi.
- Lovci na kemiju – Grade relacijski kapital
Traže poslovnog partnera, mentora ili čak romantičnu vezu.
Ključna rečenica: “Hajdemo nastaviti ovaj razgovor na mirnijem mjestu.”
Najbolje okruženje: VIP lounge, ekskluzivni klubovi, ciljano umrežavanje.
- Istraživači trendova – Grade kapital za budućnost
Gledaju dugoročno i žele biti ispred svih.
Ključna rečenica: “Hajdemo biti korak ispred.”
Najbolje okruženje: summiti o budućnosti, think tank rasprave.
- Majstori vremena – Grade operativni kapital
Točno znaju što trebaju i tko im to može pružiti.
Ključna rečenica: “Hajdemo to odmah riješiti.”
Najbolje okruženje: unaprijed dogovoreni 1:1 sastanci, poslovni akceleratori.
- Ljudi-hubovi – Grade mrežni kapital
Vrhunski povezivači koji stvaraju vrijednost kroz uvode.
Ključna rečenica: “Hajdemo vas povezati s pravom osobom.”
Najbolje okruženje: sesije umrežavanja, liderski okrugli stolovi.
- Društveni leptiri – Grade kapital odnosa
Pretvaraju ležerne razgovore u stvarne suradnje.
Ključna rečenica: “Hajdemo zajedno graditi nešto novo.”
Najbolje okruženje: interaktivne radionice, društveno vođeni eventi.
- Veliki govornici bez akcije – Grade iluzorni kapital
Puno obećavaju, ali rijetko išta provedu.
Ključna rečenica: “Hajdemo napraviti nešto ogromno!” (ali ništa se ne događa).
Najbolje okruženje: bilo gdje – ali ne trošite previše vremena na njih.
- Kolekcionari kontakata – Grade podatkovni kapital (ali ne poduzimaju ništa)
Skupljaju posjetnice i LinkedIn kontakte, ali rijetko ostvaruju suradnju.
Ključna rečenica: “Hajdemo ostati u kontaktu.” (prijevod: ništa se neće dogoditi).
Najbolje okruženje: tehnološki sajmovi, mega-konferencije.
Foto: Canva
