Sada možemo razgovarati o načinu izgradnje svoje “mreže”, ali i savladavanju prepreka koje vas možda u tome sprječavaju.
Kako početi, koga uključiti i kako savladati prepreke.
Networking, dakle, čine pojedinci koji su uspostavili međusobne odnose podrške i povjerenja. Ponavljam, za razliku od “veze i poznanstva” pristupa (koji sigurno rezultira dobivanjem radnog mjesta ili posla, na neetičan način), networking nije baš tako učinkovit, niti etički dvojben, ali otvara puno više opcija no što ih sami možete otvoriti.
Kako početi?
Vaša “mreža” može se sastojati od svih ljudi koje ste ikad upoznali. Naravno, ne mogu svi biti dijelom vaše aktivne mreže, no potrudite se i sami: ažurirajte kontakte, okrenite broj, napišite poruku, javite se svojim poznanicima. Zauzvrat, svaka osoba koju aktivno uključite u svoju mrežu može vam otvoriti put prema svojim kontaktima, koji mogu postati dijelom vašeg networkinga. Odnosi unutar “mreže” uvijek su dvosmjerni, tako da podsjećam da je uz traženje pomoći potrebno pomoć i ponuditi.
Koga uključiti?
Krenite od svog užeg kruga, zapišite potencijalne članove po “krugovima”:
- Kolege tijekom školovanja. S nekima ste ostali dobri, s nekima (nekoć dobrim prijateljima) izgubili kontakt. Uz malo napora, možete ga obnoviti.
- Bivše i sadašnje kolege na poslu. Niste sa svima bili “dobri”, no zašto ne nastaviti biti u kontaktu s onima s kojima jeste? Ako ste zapustili kontakt tijekom vremena, uz malo truda sigurno ga možete ojačati i razviti.
- Šira obitelj. I sin tete vašeg oca je obitelj. Možda mu upravo prijatelj govori kako već neko vrijeme traži radnika s vašim kvalifikacijama…
- Prijatelji i njihovi članovi obitelji. Vjerujem da ih možete upoznati sa svojim karijernim planovima, idealnim poslom kojeg tražite, ili profesionalnim ciljevima kojima ste predani.
- Bivši profesori, učitelji, mentori, šefovi. Oni su u kontaktu s puno osoba, možda upravo iz vašeg područja rada. I poznaju vas dobro, zar ne? Za pretpostaviti dovoljno dobro, i po dobru, da vas mogu i preporučiti.
- Osobe iz užeg životnog okruženja. I gospođa koja radi na blagajni kvartovskog dućana, i gospodin “s kioska” imaju svoje “krugove poznanika”, zar ne?
Sad kad ste napravili osnovni networking “kostur”, slijedeći korak je održavati ga na životu. Tu vam se tek nudi mnoštvo opcija, od društvenih mreža do lokalnih događanja, stručnih skupova ili druženja prijatelja. Ono što jest nužno, je vaše ulaganje određenog vremena, usmjereno obavještavanju mreže o promjenama svog statusa, profesionalnim ciljevima ili bilo kojim drugim vijestima vezanim uz vašu karijeru.
Dobro, sad smo “pokrili” networking s onima koje relativno poznajete: što vas sprječava da se širite dalje?
Neki ljudi se jednostavno ne osjećaju dobro u trenutku kada je potrebno ući u prostoriju punu nepoznatih ljudi i započeti razgovor. Pogledajmo zajedno kako možete prevladati pet najuobičajenijih prepreka networkingu:
- Izbjegavanje razgovora s nepoznatim ljudima. Od malih nogu nas uče “nemoj razgovarati sa strancima”, “ako te netko nepoznat gleda, izbjegavaj pogled i ne potiči razgovor”, i slično. U nekim situacijama isto vrijedi i sad, kad ste odrasli ljudi. No, u svom poslovnom životu obraćanje nepoznatima je način kojim prezentirate sebe, podižete interes za sebe i činite prvi korak. Ako razgovarate uvijek i stalno samo s ljudima koje poznajete, promislite koliko ste prilika za uspostavljanje novih kontakata, samim time i nepoznatih mogućnosti, propustili već sada.
Nelagodu koju osjećate možete savladati, na primjer, planskim pristupom: “idem sada na taj poslovni skup, nastojat ću upoznati barem pet novih ljudi, ili zamoliti prijatelje koji su tamo da me upoznaju sa svojim prijateljima”. Pripremite par uvodnih rečenica o sebi, kao i par pitanja za druge.
- Izostanak formalnog upoznavanja. Lakše je razgovarati s nepoznatim ljudima kad vas netko drugi upozna, zar ne? No, ostanete li čekati da netko drugi vama prvi pristupi, možda nećete upoznati nikog novog. Pripremite par rečenica o sebi i vješto pristupite drugima: vidite li dvoje ljudi u razgovoru, a namjeravate im pristupiti, pričekajte odgovarajući trenutak, uspostavite kontakt očima i priđite – “uletavanje” u razgovor neće vas odvesti daleko.
- Strah da vas mogu smatrati nametljivom osobom. Možda mislite da ćete odbiti ljude ako nastupite asertivno, ili da ako netko želi razgovarati s vama da ta osoba treba prva pristupiti. Tako nećete uspostaviti baš puno kontakata, zar ne? Otvorenost, prijateljski nastup, iskren interes za druge, ponašanje je koje neće odbiti ljude, pogotovo ako obratite pozornost na “grupe”: izdvojite pojedince ili osobe u grupama od troje ili više. Njihova “pristupačnost” je svakako veća od one kad vidite dvoje ljudi u angažiranom razgovoru.
- Nisam zanimljiv/zanimljiva. Dobro, uvijek postoji rizik da drugoj osobi jednostavno niste zanimljivi i da nemate zajedničkih tema. Događa se. U tom slučaju, nemojte to shvatiti osobno. Tko ne riskira, ne profitira, zar ne? Dobijete li “odbijenicu”, nastojte se ljubazno nasmiješiti, mirno okrenuti i promisliti “OK, idemo dalje…”.
- Pogrešno tumačenje vašeg interesa. Pristupanje nekom suprotnog spola možda će u nekim situacijama biti protumačeno drugačije no što vam je bila namjera (ili, ipak ispravno?!). Ovo se odnosi više na žene, nego na muškarce. U poslovnom svijetu više ne možete riskirati suzdržan pristup, ukoliko vam je dobra poslovna prilika pod nosom. Niti muškarci, ni žene ne riskiraju pogrešno tumačenje motiva ako se predstavljaju profesionalno, izgledaju profesionalno i (glasom i tijelom) govore profesionalno.
Što god od navedenog predstavljalo vašu osobnu “prepreku” networkingu, prije prvog slijedećeg događaja na kojem ćete imati priliku za druženje razvijte svoj osobni plan akcije, onaj koji će vam omogućiti da budete samopouzdani i uspješni u korisnoj disciplini – networkinga!
Elena Cvjetković s velikim zanosom, kao coach, pristupa osnaživanju svojih klijenata. Ima preko dvadeset godina iskustva u korporativnom svijetu i četiri godine iskustva kao poduzetnica, vlasnica i direktorica tvrtke „Misliona“. U braku je dvadeset i jednu godinu, i jedno dijete odlučilo je obogatiti njen život. Voli ljude, ljeto, različitosti, ali i pustinje, sve pustinje ovog svijeta (u većinu je zarila nožne prste) i ima čvrsti plan obići – baš sve. Često citira izreku “Walk your talk/Čini što govoriš.” i trudi se živjeti i raditi u skladu s njom.
