Matea Miljan Rafaj iz Ivanić-Grada vlasnica je uspješne platforme za najam haljina Rent4Style, a svoju poduzetničku priču podijelila je na Konferenciji za poduzetnice u organizaciji Women in Adria. Ljubav i strast prema modi oblikovali su njezine interese, ali i način na koji se predstavljala na društvenim mrežama na kojima ima publiku veću od 113.000 pratitelja.
„Ljudi su me gledali sa strane i mislili si: ‘Što se ova naslikava i od toga zarađuje?’ No, ja sam naučila predstaviti sebe i ono što nudim”, započela je Matea.
Od sna do prve haljine na štenderu
Kupujući haljine, tijekom vremena stekla je zavidnu kolekciju odjeće. Razmišljala je kako iskoristiti taj potencijal, a onda je stigla pandemija i naglo je procvjetalo online poslovanje. Primijetila je da u inozemstvu vlada interes za najmom odjeće za svečane prilike i pretpostavila je da bi isti poslovni model mogla primijeniti u Hrvatskoj.
„Preokret se dogodio 2021. godine kad mi je Livija, djevojka iz Ivanića, poslala poruku s pitanjem bih li joj mogla rentati koju od svojih haljina. Bila sam spremna. Haljine su bile po štenderima, ispod kreveta, čekale su taj trenutak. Rent4Style se počeo razvijati. Prijatelji su pomogli oko fotografiranja“, prisjetila se Matea uz smijeh opisujući kako su prve dostave bile u vrećama poznatog trgovačkog lanca, omotane selotejpom.
„Krenula sam u stanu i prvih godinu dana živjeli smo u skladištu. Doslovno smo se provlačili među haljinama da bi došli do spavaće sobe. Imala sam opremu za snimanje. Evo, ja se čudim da je moj muž to tolerirao, ali hvala Bogu da je. Tako, preživjeli smo“, prepričala je Matea svjesna kako je postupno ulaganje put do rasta, a često uključuje i teška osobna odricanja te promjene u odnosima s ljudima.
Prisjetila se kako je 2015. godine s tadašnjom prijateljicom pokrenula drugi posao, nevezan uz haljine.
Pročitajte više: Spol i emocije na poslu: Visoko rangirani muškarci osjećaju više emocionalno zadovoljstvo nego žene na istim pozicijama
Emocije i biznis
„Ona je danas moja kolegica. Ne znam vidite li ovdje razliku, ali ona postoji. Ako odlučite ući s nekim u biznis jer mislite da će vam biti lakše u startu – u redu. Podijeli ćete neke troškove, jedna je bolja u jednom području, druga u nekom drugom, no morate biti svjesni da ćete potencijalno izgubiti tu osobu kao prijatelja“, objasnila je Matea.
Kaže kako je njezin motor rasta bio profil na Instagramu u koji je ulagala puno truda i vremena.
„Instagram je biznis. Može vam donijeti odličnu zaradu, čak iznad prosjeka. Ja sam odlučila da će moj Instagram graditi Rent. Danas on posluje u vlastitom prostoru, s terminima za probe zakazanima dva mjeseca unaprijed“ pohvalila se prisjećajući se kako je u početku imala dvojbe oko izbora poslovanja.
„Najveći izazov bio mi je: tko će rentati? Hrvati vole posjedovati. Ali pokazalo se da se navike mijenjaju. Danas 80 posto klijentica ponosno renta, iako 20 posto njih još voli reći da je haljina njihova.“
„Moj cilj nije samo iznajmiti haljinu. Želim ženama pružiti osjećaj. Da se osjećaju lijepo i dobro. Nisam željela biti ‘Zara’ za najam, Iako su kapaciteti često puni, vjerujem da svaka klijentica može pronaći haljinu za sebe“, objašnjava Matea.
Spoznaje o timu i rastu
Matea priznaje da je dugo posao stavljala na prvo mjesto, a to je utjecalo na brojne čimbenike u poslovanju, ali i na tim koji je okupila oko sebe.
„Sada želim graditi tim s dobrim moralnim vrijednostima. Teži je to put, ali lakši me put već koštao. Ako u tome ne uspijem, možda ću i zatvoriti Rent — naravno, to kažem u ljutnji, ali želim da znate: nije sve idealno i ne ide sve preko noći“ , otkrila je Matea objašnjavajući da se uz rast poslovanja valja posvetiti osobnom rastu te razvijati nove vještine i istovremeno delegirati posao.
Iako prima upite o širenju u druge gradove ili države, priznaje da joj takav pothvat trenutačno nije financijski održiv bez investitora.
„Pronađite svoj ključ. Ne moramo imati iste vrijednosti i kvalitete. Bitno je da znamo u čemu smo dobri, a ono u čemu smo loši — ne trpajte pod tepih. Radite na sebi jednako kao na svojem biznisu. To je jedini put naprijed“, zaključila je.
Tekst je nastao u okviru Konferencije za poduzetnice u Ivanić Gradu
Foto: RA IGRA, Iva Krmpotić Urbić
