Bio je kraj 2018. godine kada je posljednji put objavljen poziv za jačanje međunarodne konkurentnosti predstavljanjem proizvoda i usluga MSP-ova na inozemnim sajmovima i B2B sastancima. Nakon toga, svjetska pandemija donijela je velike promjene i sve se nekako prebacilo u virtualni svijet – rad od kuće, online sastanci, pa čak i pokušaji održavanja sajmova u virtualnom okruženju.
Povratak na međunarodne sajmove uz EU potporu
Šest godina kasnije, ponovno se podupiru fizički nastupi na međunarodnim sajmovima. Novi Poziv na dodjelu bespovratnih sredstava ‘Potpora MSP-ovima za internacionalizaciju’ nudi značajnu financijsku podršku do 75% prihvatljivih troškova, pomažući mikro, malim i srednjim poduzećima da se pozicioniraju na globalnim tržištima.
Iako je Poziv trenutno u procesu e-savjetovanja i još uvijek podložan izmjenama, već sada možemo dobiti vrijedne informacije – tko se može prijaviti, pod kojim uvjetima, kakvi sajmovi i koje aktivnosti se sufinanciraju.
Ako planirate sudjelovati na nekom inozemnom sajmu, vjerojatno razmišljate o rezervaciji i uplati kotizacije. No, prije nego što poduzmete taj korak, važno je da budete svjesni ove prilike za sufinanciranje te informirano donesete odluku.
Pročitajte daljnje informacije i provjerite odgovaraju li vaši proizvodi ili usluge prioritetnim područjima koja se potiču kroz ovaj Poziv.
Pročitajte više: ‘Ovo je moj klijent’
Kako sudjelovanje na međunarodnim sajmovima može unaprijediti vaše poslovanje?
Glavni ciljevi poticanja sudjelovanja na međunarodnim sajmovima jesu predstavljanje vaših proizvoda i usluga međunarodnoj poslovnoj zajednici u inozemstvu, ulazak na nova inozemna tržišta, povećanje mogućnosti za poslovnu suradnju s međunarodnim partnerima i dugoročno povećanje udjela MSP-ova u ukupnom izvozu roba i usluga.
Sudjelovanje na specijaliziranim međunarodnim sajmovima otvara vrata brojnim prilikama:
- imate priliku predstaviti se na novom inozemnom tržištu, izravno se povezati s potencijalnim kupcima, partnerima i distributerima;
- možete ispitati potrebe i interese kupaca te prilagoditi svoj proizvod ili uslugu kako bi povećali svoju konkurentnost;
- stvarate korisne poslovne kontakte koji mogu dovesti do suradnje, novih klijenata ili distribucijskih kanala;
- sudjelovanje na sajmovima omogućuje vam da izravno usporedite svoje proizvode i usluge s konkurencijom;
- povećavate vidljivost vašeg brenda čineći ga prepoznatljivim na globalnoj razini.
Međunarodni sajmovi nisu samo mjesto gdje ćete prezentirati svoj proizvod ili uslugu – oni su i prilika za istraživanje tržišta, konkurencije i industrijskih trendova. Sudjelovanje na pravom sajmu može postati vaš ključni korak prema internacionalizaciji poslovanja.
Pročitajte više: Tanja Pureta otkriva kako pobijediti strah od javnog nastupa
Važnost odabira pravog sajma za vaše poslovanje
Odabir relevantnog sajma ključan je za uspješno predstavljanje vaših proizvoda ili usluga na međunarodnom tržištu, koji se treba temeljiti na dobro promišljenim potrebama i planovima. No, kako bi vaš nastup bio prihvatljiv za sufinanciranje iz EU fondova, važno je da se odabrani sajam nalazi u bazi međunarodnih sajmova www.auma.de.
Predlažem da koristite napredne funkcionalnosti tražilice baze auma.de ne samo kako bi provjerili prihvatljivost sajma, već i da bi istražili relevantne opcije na određenom inozemnom tržištu kojeg želite osvojiti. Izvršite pretrage prema industriji i lokaciji te se fokusirajte na sajmove koji ciljaju na specifične sektore i regije od vašeg interesa.
Na stranicama organizatora pojedinačnih sajmova provjerite podatke o izlagačima, posjetiteljima i fokusu prethodnih izdanja sajma. U konačnici usporedite opcije, razmotrite više sajmova kako bi pronašli sajam koji najbolje odgovara vašim potrebama i kako bi od izlaganja izvukli maksimum koristi.
Kroz ovaj Poziv možete prijaviti sudjelovanje na maksimalno dva inozemna sajma tijekom razdoblja provedbe projekta u trajanju od 24 mjeseca, stoga kako bi se postigao željeni učinak, neka analiza sajmova bude vaš prvi najvažniji korak u planiranju. Odabir pravog sajma može učiniti razliku između strateški uloženih sredstava koja donose rezultate ili utrošenih sredstava.
Tko može ostvariti pravo na bespovratna sredstva?
Prije nego se upustite u istraživanje sajmova ili planiranje prijave, provjerite zadovoljavate li osnovne uvjete prihvatljivosti za ovaj Poziv.
- Prihvatljivi prijavitelji su sve pravne ili fizičke osobe registrirane za obavljanje gospodarske djelatnosti najmanje godinu dana prije predaje projektnog prijedloga a koje spadaju u kategoriju mikro, malih ili srednjih poduzetnika, izuzev udruga ili dobrotvornih organizacija.
- U trenutku podnošenja projektnog prijedloga prijavitelj mora biti registriran za obavljanje prihvatljive djelatnosti na koje se odnose projektne aktivnosti.
- Prijavitelj mora imati barem jednu zaposlenu osobu temeljem sati rada u godini za koju ima zadnje dostupne službene podatke prije podnošenja projektnog prijedloga.
- Ako prijavitelj u trenutku podnošenja projektnog prijedloga nema registriranu poslovnu jedinicu (ili podružnicu) na području Republike Hrvatske, istu mora registrirati do potpisa Ugovora a najkasnije do trenutka isplate potpore.
Jedna od glavnih novosti jest obaveza da projekt doprinosi najmanje jednom tematskom prioritetnom području iz Strategije pametne specijalizacije:
- Personalizirana briga o zdravlju
- Pametna i čista energija
- Pametan i zeleni promet
- Sigurna i dvojna namjena – svijest, prevencija, odgovor, sanacija
- Održiva i kružna hrana
- Prilagođeni i integrirani proizvodi od drva
- Digitalni proizvodi i platforme.
Kako biste osigurali da vaša prijava ispunjava uvjete, važno je znati koje djelatnosti nisu prihvatljive za sufinanciranje kroz ovaj Poziv. Djelatnosti koje ne mogu ostvariti potporu uključuju:
- Poslovanje nekretninama (NKD oznaka 68);
- Djelatnosti kockanja i klađenja (NKD oznaka 92);
- Financijske djelatnosti i djelatnosti osiguranja (NKD oznake: 64, 65, 66);
- Pravne i računovodstvene djelatnosti (NKD oznaka 69);
- Trgovanje ili proizvodnja robe vojne namjene, obrambenih proizvoda i nevojnih ubojitih sredstava navedenih u Uredbi o popisu robe vojne namjene, obrambenih proizvoda i nevojnih ubojnih sredstava (NN 61/23, 50/24);
- Trgovinu na veliko i malo (NKD oznake: 45, 46 i 47);
- Knjižnice, arhive, muzeje i ostale kulturne djelatnosti (NKD oznaka 91);
- Sportske, zabavne i rekreacijske djelatnosti (NKD oznaka 93);
- Proizvodnju, preradu i stavljanje na tržište duhana i duhanskih proizvoda;
- Situacije kada prednost daje uporabi domaće robe u odnosu na uvezenu robu;
- Primarnu proizvodnju poljoprivrednih proizvoda i proizvoda ribarstva i akvakulture;
- Prijavitelje koji djeluju u sektoru prerade i stavljanja na tržište poljoprivrednih proizvoda i proizvoda ribarstva i akvakulture (u određenima slučajevima).
Što ako obavljate neprihvatljivu djelatnost?
Važno je naglasiti da poduzeća koja su registrirana ili obavljaju neku od ovih djelatnosti nisu automatski isključena iz Poziva. Ključna razlika leži u tome:
- Proizvodi ili usluge koje predstavljate na sajmu moraju dolaziti iz prihvatljive djelatnosti. Dakle, razmatra se djelatnost koja je predmet projektne prijave a ne vaša redovna djelatnost.
- Ako se osim prihvatljive djelatnosti bavite i neprihvatljivom, dovoljno je osigurati da neprihvatljiva djelatnost nema koristi od dodijeljenih bespovratnih sredstava.
Na primjer, ako vaše poduzeće obavlja djelatnost trgovine na veliko (neprihvatljiva djelatnost), ali razvijate digitalnu platformu (prihvatljiva djelatnost), projekt se može financirati ako sredstva isključivo podupiru aktivnosti povezane s digitalnom platformom.
Pročitajte više: U djelatnost s najvećim udjelom muškaraca sve je više uspješnih žena!
Popis troškova koji se financiraju iz ovog Poziva
Dok su se kroz posljednji poziv iz 2018. godine financirali i nastupi na međunarodnim sajmovima i B2B susreti kao i aktivnosti istraživanja inozemnog tržišta za plasman proizvoda na novo tržište, u novom Pozivu ograničeni smo samo na aktivnosti nastupa na sajmu na kojem prijavitelj sudjeluje kao izlagač a koji obavezno mora biti upisan u bazu www.auma.de.
Broj sajmova na kojima prijavitelj može sudjelovati se također sužava na maksimalno dva međunarodna sajma.
U nacrtu poziva navode se sljedeći prihvatljivi izravni troškovi:
- kotizacije za nastup na sajmu (trošak prihvatljiv od 05. prosinca 2024.)
- najam izložbenog prostora (najam neopremljenog izložbenog prostora ili najam izložbenog prostora sa tipskim štandom)
- postavljanje, uređenje, opremanje i priprema štanda s potrebnim priključcima (uključujući troškove postavljanja i rastavljanja štanda, troškove čišćenja, troškove priključka električne energije, vode, interneta i sl.)
- najam opreme (ICT oprema, ugostiteljska oprema, projektor i sl.)
- upis u katalog izlagača
- promotivni materijali za nastup na sajmu
- prevoditelj za vrijeme trajanja sajma.
Troškovi putovanja, dnevnica i smještaja svrstavaju se u neizravne troškove te se priznaju u iznosu od 7% ukupne vrijednosti prihvatljivih izravnih troškova.
Jasno definirani troškovi pomažu vam unaprijed planirati proračun za prijavu i izbjeći neprihvatljive izdatke. Također, suženi fokus na dva sajma znači da trebate pažljivo birati one koji donose najveću vrijednost vašem poslovanju.
Iznos i intenzitet potpore
Minimalni iznos potpore iznosi 6.000 EUR, dok maksimalni iznos potpore iznosi 60.000 EUR.
Intenzitet potpore iznosi do 75% prihvatljivih troškova za mikro i mala poduzeća, dok za srednja poduzeća iznosi do 60% prihvatljivih troškova.
Ovi iznosi omogućuju poduzećima da značajno smanje financijski teret sudjelovanja na međunarodnim sajmovima, što je posebno važno za poduzeća koja tek započinju svoje aktivnosti na globalnom tržištu.
Pročitajte više: Rastu minimalne poljoprivredne potpore
Pripremite se na vrijeme i iskoristite potporu
Glavna svrha ovog teksta jest pružiti vam pravovremene informacije kako biste izbjegli situaciju u kojoj biste radi neinformiranosti rezervirali sudjelovanje na sajmovima koji nisu prihvatljivi za sufinanciranje. Takvi potezi vas mogu spriječiti u prilici da se prijavite na Poziv i u ostvarivanju potpore te vas mogu udaljiti od boljih prilika koje bi donijele veću vrijednost vašem poslovanju.
Uz to, za konačnu prijavu ključno je detaljno provjeriti sve uvjete Poziva i osigurati da vaš projekt zadovoljava sve postavljene kriterije te izračunati bodove prema zadanim kriterijima, kako biste unaprijed procijenili svoje šanse za odobrenje potpore.
Ovaj dio svakako povjerite stručnjaku ili konzultantu koji vam može pomoći da precizno procijenite usklađenost vašeg projekta i maksimizirate bodove u prijavi.
Planiranje je ključ uspjeha – provjerite prihvatljivost, pregledajte bazu auma.de, analizirajte tržišta i odaberite sajmove koji najbolje odgovaraju vašim ciljevima. Iskoristite ovo vrijeme za pripremu strategije nastupa i kako biste bili korak ispred i spremni brzo reagirati čim Poziv postane služben.
Autorica: Katarina Vojnović, mag. oec., vlasnica obrta Evolve
Foto: Canva/Privatna arhiva
