Moranja, pravila i mitovi o „ispravnom“ nastupu na društvenim mrežama često najviše koče upravo žene koje imaju što za reći. One koje vode, grade biznise i nose odgovornost, ali nemaju vremena ni želje igrati igru vidljivosti po tuđim pravilima. Tko će vidjeti objavu, hoće li tko lajkati, možemo li uopće prodati samo prisutnošću i redovnim objavljivanjem, neka su od pitanja.
LinkedIn, da ili ne?
Ne trebamo biti svugdje. Ali trebamo biti tamo gdje su naši klijenti, partneri i konkurencija. Ako je to LinkedIn, onda ignoriranje te platforme nije skromnost, nego strateška greška. Prvi korak nije sadržaj objava, prvi korak je optimizirani profil.
Banner, headline i about prvo je što posjetitelji vide. Ako u nekoliko sekundi nije jasno tko ste, što nudite i zašto baš vi, sadržaj koji dolazi poslije neće napraviti razliku. Ta tri mjesta trebaju jasno komunicirati tko ste, što nudite i kako vas kontaktirati. Ako to nedostaje, gubite prilike koje su već došle do vašeg profila.
Pročitajte više: Lajkovi nisu kupci – kako graditi biznis, ne samo vidljivost: Savjeti o Content Marketingu
Dosljednost, a ne pritisak
Iako se često naglašava broj objava i s time povezana vidljivost, važnija je dosljednost. Kada imamo svoj ritam, onda ga slijedimo i to je glavni smjer pojavljivanja. Jedino pravilo je: znati što želimo i dosljedno se držati vizije, dobro je za brend (a onda i vidljivost).
Znati što želimo može biti u vidu: xy broja klijenata, xy broja prihoda ili samo reputacija putem online prisutnosti na LinkedInu. Najveća greška poduzetnica koje bi mogle koristiti LinkedIn kao prodajni alat jest to što uopće ne objavljuju. A početak ne mora biti kompliciran.
Komentiranje tuđih objava u vašoj branši već je vidljivost. Komentari grade doseg, doseg gradi vidljivost, a vidljivost gradi prilike. Ako ste prisutni tamo gdje su vaši klijenti i pratite vlastiti dosljedni tempo komentiranja ili objavljivanja (pa makar 2x tjedno i ciljano), LinkedIn počinje raditi za vas.
Profesionalna mreža kao saveznik rasta
LinkedIn se često doživljava kao mjesto za objave o uspjesima i traženje posla. No za žene koje vode, on može biti puno više od toga. Alat pozicioniranja, dugoročne reputacije i profesionalne sigurnosti. Brend komunicira i tamo gdje je „neaktivan“ i iako postoji mišljenje da ne treba biti aktivan ako imaš dovoljno klijenata ili ako ne tražiš posao, to je potpuni gubitak. LinkedIn postaje saveznik rasta brenda (time i biznisa) onda kada se pojavljujemo pa makar u komentarima uz uređen profil.
I, nije komplicirano. Kada nas netko pretražuje, među prvim rezultatima izlazi LinkedIn profil. Što će to o nama komunicirati? Strateški, pretvorimo ga u alat koji će govoriti umjesto nas.
Stvarna iskustva kroz sadržaj
Generičke objave više ne prolaze, tekstovi koji jedni nalik na druge, također. Čitatelji su se zasitili i žele stvarne, korisne informacije, stvarna iskustva i transformacije bez uljepšavanja. Sjajna su inspiracija za objave komentari koje dobivate, poruke u inboxu ili rečenice već zadovoljnih klijenata i suradnika.
Primjerice, opišete situaciju koja je vaša klijentica imala prije suradnje s vama; što je sve pokušala, što ju je frustriralo vezano uz problem koji rješava vaš proizvod ili usluga i što je uspjela nakon suradnje s vama. To su stvarna iskustva iz kojih se uči, ali i gradi povjerenje. Svaka riječ i rečenica koju napišemo govori o nama i našem biznisu i prodaje ili ne prodaje. U tome, riječi mogu biti moćan alat. LinkedIn je saveznik rasta onda kada imamo uređen profil, dosljednost u objavama, kada redovno gradimo i održavamo živost naše zajednice. U prijevodu, kada ciljano kreiramo sadržaj tada i rezultati dolaze kao rezultat strategije.
Sadržaj koji prati naš ritam
Kombinacija edukativnih, inspirativnih i prodajnih objava i dalje su aktualne za rast zajednice i rast klijenata ili samo online reputaciju. Točnije radi se o komunikaciji s postojećim, novim ili odmah spremnim suradnicima i kupcima.
Od problema do transformacija, sadržaj treba pratiti naš ritam, ne mi ritam i pravila algoritama. Vidljivost ne mora biti glasna da bi bila učinkovita (ne trebate „iskakati iz paštete“). Ne mora biti česta da bi bila vrijedna (već ciljana). I ne mora iscrpljivati da bi donosila rezultate, pronađite vaš tempo. Bolje je i dva puta objavljivati tjedno, ali da objave imaju povezanost uz cilj koji imamo, ono što prodajemo i da znamo koja je ideja te objave.
Kada sadržaj prati naš ritam, a ne tuđa pravila i algoritme, mreža prestaje biti još jedna obaveza na popisu. Tada on postaje strateški alat koji radi u pozadini; gradi reputaciju, pozicionira stručnost i čuva profesionalni kontinuitet. Za žene koje vode, vidljivost nije pitanje prisutnosti, nego kontrole nad vlastitim brendom. Ne pojavljujemo se da bismo bile viđene. Pojavljujemo se jer znamo tko smo, što nudimo i kako želimo biti percipirane. A to je, u konačnici, najtiši i najsnažniji oblik vodstva.
Piše: Katarina Gudec, Content Writer za stručnjake te mentor za poduzetnike početnike. Marketingašica kojoj je vizija osnažiti male poduzetnike da kreiraju sadržaj i samopouzdano se pojavljuju u online svijetu. Kroz svoj rad i edukacije osnažuje poduzetnice da strateški koriste temelje svog biznisa i tako kreiraju ciljani sadržaj koji prodaje dugoročno. Vodi obrt BORDO Primo, kroz koji nudi pisanje sadržaja, savjetovanje, izradu strategije i mentorstvo ženama koje žele jasno pozicionirati svoj biznis i pretvoriti sadržaj u rezultate.
Foto: Freepik, privatna arhiva, Canva
