Kako one-woman show pretvoriti u brzorastući biznis?

Poduzetnica je sve više, kako u svijetu tako i kod nas, o čemu svjedoče i brojne konferencije i organizacije namijenjene poticanju i osnaživanju upravo ženskog poduzetništva. Treba imati na umu da su poduzetnice  velika ekonomska sila i potencijal, koji na žalost, mnoge države ne znaju iskoristiti jer ne pružaju ženama prave mogućnosti za uspjeh.

Jedan vrlo jednostavan primjer za to navodi novinarka Angela Johnson koja piše kako će poduzetnica puno teže dobiti kredit za pokretanje većeg posla s tendencijom brzog rasta, nego muškarac.  Razlog tome je prvenstveno što žene rijetko imaju nekretnine na svoje ime, pa im je teško dati neku garanciju bankama koje bi im na temelju toga odobrile kredite. To se dogodilo Anishi Telwar Kaicker, osnivačici i predsjednici tvrtke „Anisha International“ koja proizvodi privatnu marku kozmetičkih četkica, torbi i dodataka, među čijom su listom klijenata Sephora i Bare Escentuals. Anishina tvrtka zapošljava 600 ljudi čije financiranje na početku nije bio nimalo lagan posao. „Nisam mogla dobiti kredit od banke na vrijeme i morala sam raditi i danju i noću da platim stanarinu“, ispričala je Anisha.

Također, napisala je nadalje Johnson, poduzetnice u posao ulaze češće s manje kapitala od muškaraca , ali kad jednom postave temelje, njihove tvrtke rastu puno brže. Usto, žene imaju veću tendenciju da biznis pokrenu vlastitim novcem i ušteđevinom zbog nesklonosti preuzimanju rizika.

Tri preduvjeta za brzorastući biznis

Unatoč podacima o bržem rastu, u Americi tek dva posto privatnih biznisa koje su pokrenule žene probiju granicu zarade od jednog  milijuna dolara (zamišljena granica koja pokazuje uspjeh i rast tvrtke), dok biznis pokrenut od strane muškarca ima 3.5 posto veću šansu za probijanje te granice.

Očito je da se žene na svom poduzetničkom putu suočavaju s nekim preprekama koje ‘unazađuju’ njihove poslove i onemogućuju im da rastu onako brzo kako bi mogli. Dakle, što napraviti i kojih se savjeta pridržavati da vaš mali privatni posao procvjeta?

Kao prvo, nije tajna da se žene često podcjenjuju i nisu dobre u prezentiranju svojih vrlina i mogućnosti. Često nisu ni same svjesne što su sposobne postići, uz samo malo više samopouzdanja. Stoga, treba razmišljati hrabro i što je još važnije, razmišljati veliko! Tvrtka EY  navela je tri ključna aspekta kojih se svaka poduzetnica mora držati kako bi njezin posao uspio.

Jaka zajednica

Svaka ozbiljna poduzetnica treba stvoriti jaku zajednicu koja će joj pružiti potporu, dobrodošlu potvrdu onoga što čini, savjete, vodstvo i na posljetku, uzore. Radi se o zajednici istomišljenika koji inspiriraju, pomažu, guraju i ohrabruju poduzetnike i poslovne vođe. Izrazito velik broj poduzetnica izjavilo je da je prilikom pokretanja vlastitog biznisa ‘vapilo’ za uzorima, koje je prilično teško pronaći. Žene su također naglasile kako im je pristup uzorima znatno pomogao prilikom izgradnje biznisa. Vidjeti nekoga, tko je poput vas, pokrenuo svoj biznis i uspio, nevjerojatno je moćan poticaj koji omogućuje ženama da vjeruju u sebe i svoje potencijale. No, kako uopće izgraditi tu zajednicu i otkuda početi?

  • Treba razmišljati strateški i pronaći ono što vam najbolje odgovara. Ne možete pripadati svakoj zajednici jer ne odgovara svaka vašim potrebama. Iskoristite svoje kontakte da dođete do odgovarajućih zajednica i isprobajte ih. Ne osjećajte se obaveznom prema nikome, ako vam ti ljudi ne pašu, nemate zašto tamo ostati.

brzorastući biznis

  • Pri potrazi za odgovarajućom zajednicom treba razmišljati unaprijed. Zapitajte se ima li ta zajednica zanimljive ljude koji bi mogli postati i vaši potencijalni  dobavljači ili klijenti? Nudi li vam se mogućnost da preko njih dođete u neke druge, korisne krugove? Ne uključujte se negdje gdje ćete samo gubiti vrijeme.
  • Treba svakako izbjegavati razmišljanje ‘sve ili ništa’ i biti isključiv. Radije ću negdje provesti tri sata i zanemariti svoje poslove, jer nema smisla da navratim na 20 minuta. Zašto ne smijete ovako razmišljati? Jer poduzetnicima uvijek nedostaje vremena. Stoga, obvežite se drugima samo na način koji vama odgovara i tako da vi stignete obaviti sve svoje obveze. Možda nećete negdje izdvojiti puno svog vremena, ali neka barem taj mali dio bude koristan. I na kraju, vrednujte ono čime doprinosite. Ako i niste na svakom sastanku grupe, ono što darujete zajednici ste vi, vaš jedinstveni pogled na stvari, vaša iskustva i stručnost. I to je neprocjenjivo.

Autentična svrha

Vaš biznis treba imati autentičnu svrhu, a vi bi trebali znati odgovoriti na jednostavno pitanje „Zašto radimo to što radimo?“ Naime, spoznaja koja je svrha našeg biznisa, može biti pravi kompas i nit vodilja svakoj tvrtki, i može se uplesti i u razne druge aspekte djelovanja tvrtke, od zapošljavanja djelatnika, do ostvarivanja veze s krajnjim potrošačima i pronalaženjem investitora. Jer, ako vaša tvrtka ima neku jedinstvenu svrhu, to će uvelike pridonijeti ostvarivanju snažne veze između branda i kupaca, zatim dobavljača, zaposlenika, ulagača itd. Također, ako živite svoju svrhu, na način da u nešto stvarno vjerujete i ponašate se u skladu s time, to će nužno razviti odnos  povjerenja između poduzetnika i osoba koje kupuju vaš proizvod.

Zaposlenici se pak osjećaju sretnije i sigurnije jer imaju povjerenja u tvrtku i sam proizvod i bit će slobodniji u isprobavanju novih ideja što nužno vodi u inovacije i napredak. Kako posao počinje rasti, tako onda privlači i odgovarajuće ljude i visoko obrazovane stručnjake. Kako bi se ta kultura i vrednote tvrtke na kojima je ona podignuta očuvali, najbolje ih je ‘ugraditi’ i u proces zapošljavanja, pri čemu onda možete biti sigurni da ste izabrali prave ljude koji odgovaraju onome što vaša tvrtka zastupa. Samo neke od svjetski poznatih tvrtki sa svrhom su ‘Starbucks’, ‘Nike’, ‘Google’, ‘Whole foods’, ‘EY’ itd..

brzorastući biznis - brand

Prilagodljiv stil vodstva

Posljednji, ali ne najmanje važan aspekt za rast je prilagodljiv stil vodstva. Kvalitetna poduzetnica znat će rasti zajedno sa svojom tvrtkom i prilagođavati se novim stadijima. Mala start-up tvrtka ne zahtijeva iste osobine svoga šefa kao i velika kompanija. Poduzetnici bi trebali imati vrlo razvijenu svijest o sebi i znati promijeniti svoj fokus kada je to potrebno. Postoje neke osnovne kvalitete koje svaki poduzetnik treba imati, kao što su: hrabrost, ustrajanost, beskrajna znatiželja…To je možda dovoljno na početku, no kako tvrtka raste, poduzetnica se mora naučiti prebaciti iz pozicije osobe koja je nešto pokrenula u poziciju osobe koja sada vodi biznis.

Kako posao sve više napreduje, poduzetnice se trebaju  odmicati od dnevnih dužnosti i obaveza i prometnuti se u ‘strateške vizionare’. Kako bi pak osigurale rast svoje tvrtke i inovacije, moraju naučiti surađivati s drugima i riješiti se dobro poznate boljke ‘naređivanja i kontroliranja’, misleći kako su ispravne jer su im upravo one pomogle pri pokretanju biznisa.Kada poduzetnice prepuste kontrolu nekom drugom i podijele odgovornosti, potiču rast i dobrobit samog biznisa. Ukratko govoreći, da bi poduzetnice visoko kotirale, trebaju svoju monarhiju pretvoriti u demokraciju. To je ujedno i ključ izgradnje ugodnog radnog okruženja.

Od kućnog ureda do biznisa sa 25 zaposlenika

Ariana Vela pozitivan je primjer i pokazatelj kako žena može osnovati uspješnu tvrtku, koja će uz dobru ideju, puno rade i kvalitetne zaposlenike doživjeti brz rast.

Ona i njezin tim upravljaju s tvrtkom EU PROJEKTI, koja se u biti sastoji od tri zasebna biznisa. Naime, EU PROJEKTI obrt za poslovno savjetovanje i ostale usluge; bave se pripremom i provedbom projekata financiranih iz EU fondova i drugih izvora, edukacijom, izradom strateških dokumenata i poslovnim savjetovanjem. Osnovani su 2010. godine, kada su imali samo jednog zaposlenika, samu Arianu.

Ariana Vela
Ariana Vela

„Moja ideja je bila imati ‘one-man-band’ i raditi odabrane projekte u sklopu kućnog ureda, međutim stvari su se razvijale drugačije. Već 2011. došla sam na ideju da sve natječaje iz EU fondova i svu pripadajuću problematiku stavim na jedno mjesto, jer sam shvatila da javnost teško dolazi do informacija vezanih uz to područje, a sama država ne koristi fondove kako bi mogla. Tako je nastala ideja o portalu EU-PROJEKTI.INFO koji je pokrenut 2012.g. i prvi je hrvatski portal o EU fondovima“, ispričala je Ariana. Dodaje kako ipak taj poduhvat ne bi mogla sama izvesti, već je zaposlila dvije osobe te istovremeno osnovala udrugu koja upravlja portalom – Institut za razvoj poduzetništva i EU projekte. U sklopu tog Instituta kreirala je ‘Internship program’ u kojemu godišnje volontira desetak studenata završnih godina fakulteta. Oni vode portal i obavljaju cijeli niz drugih zadataka, a neki od njih su naknadno zaposleni u EU PROJEKTIMA. Program sada podupire i Ured predsjednika RH. Tvrtka trenutno ima oko 25 ‘zaposlenika’, od stalnih, do konzultanata te onih koji se povremeno uključe u rad.

Treba ostati čvrsto na zemlji

Ariana smatra da je brzi rast njene tvrtke omogućila konstantna realizacija ciljeva, ali po redu, kao i visoka profesionalnost i dobar odnos s klijentima.

„Imam sreću što mi ideje padaju napamet u svakom trenutku – na putu do posla, kad čitam knjige, putujem ili vježbam. Neke odbacim, a većinu realiziram i tako se razvijamo. Uz to, posao koji primimo, obavimo prema najvišim standardima i nikada ne zanemarujemo stare klijente. Trudimo se sa svima biti u dobrim odnosima i davati mnogo zajednici. Ne hvalimo se previše, trudimo se ostati čvrsto na zemlji i maksimalno smo pošteni prema svojim klijentima“, kazala je.

Kako je posao rastao, morala je, naravno, dio svojih dužnosti prepustiti i nekim drugim suradnicima, no to joj, objasnila je, nije teško palo jer se radi o vrhunskim stručnjacima za koje je znala da će posao obaviti kako spada.

„Cilj za 2014. bio je sistematizirati kompletno poslovanje i dobro strukturirati procese kako bih se mogla baviti upravljačkim aktivnostima i kapitalnim projektima većima od 50 milijuna eura, a zaposlenicima sam namjeravala prepustiti ostalo. Za sad sve funkcionira prema planu, ali moram reći da sam po pitanju zapošljavanja i delegiranja izuzetno zahtjevna. Veliki broj ljudi ne može izdržati taj ritam, ali zato čvrsto stojim iza svog tima koji iz dana u dan pokazuje da su se u stanju nositi s najvećim izazovima. Ne bavim se ‘day-to-day’ nadgledanjem zaposlenih. Kod nas stvari funkcioniraju na temelju tjednih sastanaka i izvještaja iz kojih se sve dobro vidi, a svi podaci su umreženi, sto mi olakšava praćenje provedbe zadataka“, rekla je ova uspješna poduzetnica.

 Foto: 123rf, privatna arhiva Ariane Vele

POVEZANI ČLANCI:

PROČITAJTE JOŠ:

Komentiraj

Unesite svoj komentar!
Ovdje unesite svoje ime

Pročitajte više

kim kardashian harvard

Želimo li našim kćerima uspjeh na način Kim Kardashian? Makar dogurale...

I vrapci na grani već znaju da je Kim Kardashian održala predavanje na Harvardskoj poslovnoj školi. Stoga smo zatražile mišljenje na...