‘Nije važno što znate nego koga znate’, izjava je koju mnogi smatraju receptom za uspjeh. Mi se s njom ne slažemo, dakako da je važno znati kako nešto odraditi, ali ne poričemo i važnost poznavanja ljudi. Liz Reyer, kolumnistica Seattle Timesa i poslovna trenerica s više od 20 godina poslovnog iskustva, smatra da je networking važan i da tijekom epidemije nije stao.
Povezano:
- 7 razloga zašto networking treba uključiti u svaki marketinški plan
- 4 tajne uspješnog ženskog networkinga!
- Pitate se kako žene u biznisu sklapaju poslove? Evo kako!
Networking tijekom epidemije
Kako biste radili kvalitetan networking tijekom epidemije prvo redefinirajte “networking (umrežavanje)” na “povezivanje”, što znači poboljšavanje postojećih odnosa i stvaranje novih. “Ovo nije samo semantika. Riječi izražavaju naše osjećaje, a za mnoge ljude izraz “umrežavanje” nosi određenu težinu”, objasnila je Liz Reyer.
Uvjerite se sami: Kakve se emocije javljaju kada razmišljate o umrežavanju putem telefona, putem e-maila ili na poslovnim događajima? Možete doživljavati tjeskobu, dosadu ili strah. Možete se bojati odbacivanja ili se osjećati kao da se namećete.
“To je zato što je umrežavanje steklo vibru koju nije nužno zaslužilo. Suština umrežavanja je upoznavanje drugih i izmjena iskustava. Umrežavanje ima posebnu moć kada niste u potrazi za poslom ili imate određene potrebe, cilj umrežavanja je povezivanje s drugima, razmjena informacija i povećavanje šansi za uspjeh za obje strane. To nije ‘što sada može netko za mene učiniti'”, rekla je Liz.
Kako pristupiti networkingu?
Možda vam ne idu networking razgovori ili vam se ne čine plodonosnima. Kao i na svakom sastanku, bolji ishod se postiže kad se pripremite. Ovdje vam može pomoći knjiga “The 20-Minute Networking Meeting” (20-minutni networking sastanak), koju je napisala Marcia Ballinger s Nathanom Perezom.
Prva lekcija je upravo u naslovu, umrežavanje treba biti kratko, dvadeset minuta. Organizirajte se pomoću Ballingerovog okvira da biste započeli. “Postoji jedan aspekt koji mi se čini posebno vrijednim za pripremu za gotovo svaku situaciju: pet pitanja. Ovim pristupom ćete potrošiti vrijeme pripremajući tri pitanja prilagođena osobi s kojom razgovarate, a onda i dodajte ‘možete li mi preporučiti još nekoga s kime bih trebala razgovarati?’ i ‘kako vam mogu pomoći?'”, objasnila Reyer.
Na ovaj se način možete pripremiti za svaku situaciju. Zamislite da prisustvujete konferenciji (nakon COVID-a). Znajte svoja tri pitanja u slučaju da sretnete nekoga iz tvrtke koja vas zanima. Bit ćete pripremljeni i ostavit ćete dobar dojam. To također dobro funkcionira za povezivanje s ljudima u vašoj tvrtki. Ako se družite na virtualnoj kavi, dobit ćete poticaj za razgovor koja potiče profesionalne veze. To je dobro za vas i vašu tvrtku.
U najboljim vremenima ljudi vole pomagati drugima i laskavo im je prilaziti. Naravno, neki ljudi možda ne reagiraju, ali su manjina. Ljudi se osjećaju izolirano, radeći od kuće u mnogim slučajevima i socijalno distancirani od ljudi oko sebe. Postoji ljudski aspekt povezivanja koji je sada još potrebniji.
To ćete primijetiti kada se povežete s ljudima iz svoje prošlosti. Na kraju, uložite i vi vrijeme i kad se netko želi povezati s vama. Recite da kada vam se priđe i pomozite kad možete, tako ćete se najbolje umrežavati.
Zašto je networking toliko važan?
Serijska poduzetnica i osnivačica Business Cafea Kristina Ercegović redovito potiče networking, ali i sama radi na njemu. Stava je da je networking tijekom epidemije presudniji nego ikad.
“Networking u svojoj suštini predstavlja izgradnju dugoročnih odnosa. Dakle, to je nešto na čemu se dugoročno i sustavno gradi. U vrijeme korona krize još je presudnije održavati odnose. Naši kontakti naša su najveća vrijednost jer znamo da s kim smo takvi smo i važno je koga znamo. Nema prepreke za manjak susreta uživo, uvijek, a sad posebno možemo konačno identificirati koji su to ključni ljudi koje želimo upoznati/kontaktirati pronaći ih na Linkedinu, Facebooku ili Instagramu, zapratiti, poslati mail s konkretnim prijedlogom suradnje, pozvati na zoom sastanak, konferenciju. Toliko je aplikacija pa krenite samo hrabro i sustavno, imajte na umu da ste kratki, jasni, da razmišljate što ona druga strana ima od toga. Uostalom i Glas Poduzetnika je nastao bez susreta uživo i digao zemlju na noge zar ne.”
Foto: Unsplash
