Ajla Mulalić je direktorica Invision Consultinga, business coach i mentorica (EMCC), dugogodišnja edukatorica koja s partnerom Amirom Mulalićem razvija programe za razvoj ljudi i biznisa u regiji. Ove godine bit će jedna od govornica na dodjeli nagrada za poduzetnicu godine u organizaciji Women in Adria 21. studenoga, a tim je povodom govorila za Women in Adria o svom putu, izazovima i lekcijama iz poduzetništva.
„Nisam ušla u poduzetništvo zato što sam htjela voditi firmu, već zato što sam željela slobodu da radim onako kako mislim da je najbolje”, rekla nam je o svom poduzetničkom početku. U tom je trenutku već desetak godina radila kao edukatorica i najviše je htjela prenositi znanje ljudima oko sebe, no osjećala je da ju konzultantski rad za strane korporacije ograničava. “Vidjela sam biznis kao platformu slobode, na kojoj mogu svoju kreativnost i doprinos pretvoriti u djelo.”
Fokus na pun kalendar
U prvim godinama fokus joj je bio da ima klijente i pun kalendar – do trenutka kad je shvatila da su svi termini popunjeni, a ona premorena. Tada se pojavilo pitanje je li to zaista uspjeh. „Shvatila sam da uspjeh za mene ne znači raditi po cijele dane i biti zauzeta, već imati slobodu da odlučim šta sa svojim vremenom“, kaže. Taj trenutak doveo je do redefinicije uspjeha i karijere, a iz te promjene proizašao je i novi način vođenja biznisa.
Danas u radu s poduzetnicama prvo otvara pitanje svrhe biznisa – zašto uopće imaju svoju firmu. Često radi sa stručnjakinjama koje su „slučajno“ završile u poduzetništvu i često tek naknadno shvate da ne znaju zašto rade to što rade. Neke žele samo biti same sebi šefice, druge graditi velike timove, treće kasnije prijeći u ulogu investitorice, a ona naglašava da će jasnoća tog „zašto“ odrediti i strategiju: „Kako ono kažu, jasnoća je majka smirenosti.“
Pročitajte više: “I u malim sredinama mogu se raditi velike stvari!”: Iskustva uspješnih poduzetnica u Samoboru
Iluzije koje otežavaju
Kad govori o onome što biznis čini teškim, ne voli retoriku grešaka, ali otvoreno progovara o iluzijama koje mnogima otežavaju početak. Podsjeća da “biznis primarno financijska platforma” – jedna strana daje rješenje u obliku proizvoda ili usluge, a druga strana daje novac za to rješenje. Od klijentica često čuje kako nisu u poslu zbog novca, no onda dolazi frustracija kad nedostaje za račune, plaće i investicije.
Posebno naglašava politiku cijena. „Niske cijene su karcinom u biznisu i čest razlog propasti“, kazala nam je. Upozorava i na zamku da se na početku uloži puno u brending, web i vizualni identitet, umjesto u konkretan rad s klijentima.
Njezin radni dan nema uvijek istu strukturu. Izmjenjuju se putovanja, individualne sesije, sastanci, grupne edukacije, ali jedan je ritual stalan – kava sa sobom. “Na toj kavi pravim reviziju šta mi je bitno, dam sebi prostor da osjetim sebe, da li idem u željenom smjeru, prolazim neke refleksivne vježbe”, govori nam. “Inače jako puno eksperimentiram na sebi s raznim vježbama, i to je moj sveti prostor za to. Tako mogu voditi i sebe i biznis sa smislom i sa svrhom.”
Preživljavanje nasuprot rasta
Razliku između pukog preživljavanja i stvarnog rasta vidi u tri stvari: kapacitetu osobe koja vodi biznis, jasnoći oko toga zašto ima biznis i pogledu iz budućnosti, te prepoznavanju vlastite zone genijalnosti uz postupno delegiranje svega što ne voli raditi. Naglašava da poduzetništvo nije za svakoga. „U zadnje vrijeme je postalo cool imati svoj biznis, a ne može svako nositi taj pritisak, stres i neizvjesnost“, rekla je Mulalić. Klijentice često potiče da zamisle sebe u dobi od 55 godina i zapitaju se vide li se i dalje u tom što rade. “Kad gledaš iz budućnosti, onda se jasno pokažu prioriteti.”
Kada govori o krizama, vraća se na pandemiju, u kojoj im je u dva dana sve bilo otkazano i činilo se da se godinama građeni posao ruši kao kula od karata. Tada je prošla kroz panične napade i jaki pritisak, no ključan zaokret dogodio se na biznis akademiji Tonyja Robbinsa, kad je čula njegovo pravilo „Never waste a crisis“.
„Svaka kriza donosi prilike, i naš zadatak je da te prilike prepoznajemo“, kaže. To isto znači da je potrebna fleksibilnost i svijest da to možda znači veliku promjenu, a na to mnogi nisu spremni.“ Njoj osobno pomaže i upornost – kad u nešto vjeruje, prepreke ne doživljava kao razlog za odustajanje, nego kao lekcije i dio puta.
Odgovori u osobi
Većina klijenata joj danas prilazi, kako vjeruje, da bi čuli sebe i otkrili što žele. „Vjerujem da najveći trag kod ljudi ostavlja i moj i Amirov pristup da su svi odgovori u osobi, i da je naša misija kao coacheva i mentora da im olakšamo proces otkrivanja vizije iznutra“, objašnjava.
Veliku životnu lekciju donijela joj je i zdravstvena kriza, kad je prije tri godine otkrila dvije dijagnoze štitnjače i dva mjeseca nije mogla raditi. To joj je otvorilo prostor za preispitivanje sebe i biznisa. „Najveća lekcija mi je bila da neću moći sama“, kazala je. „Tamo gdje ja želim doći ne dolazi se na taj način.“ Dodaje kako ponekad dobro dođu takvi trenuci osvještenja“, naglašavajući koliko su joj u tom procesu značili mentori, coachevi, terapeutkinja i partner Amir.
Ženama koje imaju dobru ideju, ali im nedostaje hrabrosti za prvi korak, poručuje da ne čekaju savršene uvjete. „Možeš početi pomalo pa vidjeti kako će ići i tako dobiti osjećaj sigurnosti“, kaže, svjesna da mnoge misle da ne mogu krenuti dok ne znaju sve korake unaprijed. „A to je iluzija, tek kad kreneš, put se počinje pokazivati. Neće se desiti magični trenutak kad će sve biti lako i neće biti nikako straha.“
„Hrabrost je kad doneseš odluku da napraviš ono što osjećaš da trebaš, bez obzira kako se osjećaš. A kasnije se onda pitaš zašto sam ikako i čekala”, zaključila je.
Foto: Privatni arhiv, Midjourney, Canva
