Svaki vlasnik tvrtke zna koliko su mediji važni za uspjeh. Uspjeh startup kompanije često ovisi o tome hoće li ili neće neki medij objaviti njihovu priču. Budući da su startupi u današnjem svijetu sve popularniji, brojni novinari i urednici medija, koji se smatraju relevantnim u tom području, dobivaju na stotine mailova dnevno, iz cijelog svijeta.
Kako bi startupi dospjeli u takve medije, o kojima ovisi i njihova budućnost razvoja, moraju privući pozornost tih novinara i urednika kako bi došli do investitora i budućih kupaca. No, običan press release jednostavno više nije dovoljan da bi privukli njihovu pozornost.
Kako dospjeti u startup medije?
Mike Butcher, glavni urednik TechCruncha, jednog od najvećih svjetskih startup medija, na svom je blogu dao svim startup tvrtkama i PR kompanijama do znanja da običnom PR objavom sigurno neće nikamo dospjeti.
Standardna PR objava je mrtva
Većina je današnjih PR objava napisana kao vijest, ali tako da naširoko hvali startup i vlasnika startupa, umjesto da u kratkim crtama odgovori na najosnovnija pitanja o startupu kojeg predstavlja i ‘poštedi’ novinara traženja relevantnih informacija ‘između redaka’.
Ono što je Butcher prvo savjetovao je da izbjegavate prijateljski ton u e-mailovima. On dobiva na stotine mailova dnevno o novim startupima i nema vremena svaki mail istraživati, otvarati privitke i odgovarati na razne pozive na poslovni ručak ili kavu.
Što kraće, to bolje
Kada odgovarate na najvažnija pitanja o vašem proizvodu, na svako pitanje odgovorite s maksimalno 3-5 rečenica. Lakoća čitanja i preciznost odgovora povećat će vašu šansu da novinar i urednik stupi u daljnju komunikaciju s vama.
Ako mu ukratko objasnite svoj proizvod i zainteresirate ga, onda ćete i povećati šanse da objavi vašu priču. Nitko neće čitati o ‘glađenju ega’ vlasnika startupa ili 5 stranica teksta o proizvodu, koji se mogao svesti na jednu do dvije stranice. O dužini teksta kojeg će medij objaviti, odlučit će sam novinar ili urednik, a ne vi. Kratko, ali precizno.
Pravovremenost najvažnija
Prvo i osnovno pitanje na koje morate odgovoriti kada šaljete svoju objavu u startup medije je „Što se trenutačno događa u svijetu da je vaš proizvod bitan baš sada?“ Dakle – pravovremenost.
Ako je primjerice, Apple na tržište ‘izbacio’ najnovije slušalice, a vaš proizvod ima veze s glazbom ili slušalicama, onda je to vaš znak da pošaljete svoju objavu. Ne nakon mjesec dana, kada će već svi zaboraviti na Apple i njihove slušalice, nego sada.
Koji se problemi rješavaju?
Novinaru morate objasniti koji to točno problem u svakodnevnom životu vaš proizvod i startup rješava. Objasnite podrijetlo proizvoda i s kojim ste se problemima susretali. Precizno objasnite kako vaš proizvod točno funkcionira i to napravite na način kako biste objasnili običnom čovjeku s ulice. I na svako od tih pitanja odgovorite u 3-5 rečenica.
Korisnička iskustva i konkurencija
Prvo navedite koja je vaša ciljna javnost – tko su korisnici? Kada pišete o broju korisnika, koristite stvarne podatke. Primjerice, ne broj skidanja ili registriranih korisnika za aplikaciju, nego koliko korisnika koristi vašu aplikaciju na dnevnoj bazi. Opišite i koja su njihova iskustva, kako je vaš proizvod njima pomogao u svakodnevnom životu. Za opisivanje iskustava korisnika trebat će vam više od 3 rečenice, ali Butcher ne preporučuje više od 10 rečenica.
Kada govorite o konkurenciji, navedite tko su oni te koje su ključne razlike i kako je vaš proizvod bolji od njihovog. Na svako od ovih pitanja odgovorite s maksimalno 3-5 rečenica.
Financiranje
Precizno odgovaranje na pitanja o financiranju je od velike važnosti jer će objavljeni članak čitati i potencijalni investitori.
Prvo odgovorite na pitanje planirate li proizvod prodavati ili će biti besplatan. Tko su investitori koje tražite i koliko novaca trebate od korisnika ili investitora i za što ćete ga iskoristiti? Ako ne tražite investicije, objasnite zašto (financirate li se sami, zarađujete već na proizvodu).
Na pitanja o financijama odgovarajte, ako je moguće, u određenim iznosima, ili barem približnom rasponu potrebnih svota.
O vlasnicima i timu
Kada pričate o vlasnicima i timu ljudi koji rade u startupu, ne morate pričati njihove životne priče. Dovoljno je u par rečenica odgovoriti na pitanje tko su ljudi u timu, što su vlasnici radili prije pokretanja startupa i imaju li oni neku osobnu priču koja stoji iza njihovog proizvoda. 3-5 rečenica na svako pitanje je sasvim dovoljno.
Zašto ste odabrali baš taj medij?
Na kraju vaše objave trebali bi u kratko objasniti zašto ste odabrali baš taj određeni medij, zašto mislite da je vaša priča ekskluzivna i zašto mislite da će biti zanimljiva čitateljima tog medija.
Bez privitaka, molim
Sve informacije koje šaljete, pošaljite u samom e-mailu, bez privitaka. Budući da su mnogi novinari često na terenu ili čitaju mailove putem pametnih telefona, ne žele skidati dokumente u Wordu ili PDF-u na svoje telefone.
Nakon što ste napisali sve što ste trebali o vašem proizvodu i startupu, tj. odgovorili na sva pitanja, dodajte kontakt informacije i linkove. Linkove na video uratke o proizvodu, na članke na drugim medijima (samo za stare vijesti – ne šaljite linkove na druge medije koji su u tom trenutku objavili vašu priču jer u tom slučaju taj medij vjerojatno neće objaviti vašu priču), zatim linkove na vaš profil na društvenim mrežama, na web stranicu i na press kit na Dropboxu.
Foto: Pixabay
